Consejos para que tu licitación se destaque de la competencia
La organización que emite el anuncio de licitación recibe muchas ofertas de posibles proveedores.
Es fundamental preparar una oferta impactante para asegurar que tu propuesta se destaque del resto e impresione a los evaluadores.
Aquí hay algunos consejos para escribir una propuesta de licitación impresionante
Demuéstrale al cliente que comprendes sus requisitos
Mientras se prepara la oferta debes hacerle saber al cliente que comprendes los requisitos del proyecto mejor que tus competidores.
Debes revisar todo el anuncio de licitación y tomar nota de los desafíos que enfrenta el cliente, los objetivos del proyecto y las metas generales de la organización. Esto te ayudará a analizar el panorama general y sugerir una estrategia adecuada.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que tu propuesta debe estar al día, no estropees la oferta con charlas de marketing innecesarias.
Demuéstrale al cliente que tú eres la mejor opción
Tienes que hacerle saber al cliente que puedes alinear tus servicios para que se adapten a los objetivos de la organización.
No utilices la jerga de la industria al redactar la oferta, utiliza un lenguaje con el que tu cliente se sienta cómodo. Muéstrales que puedes ser parte de su familia y puedes trabajar en colaboración con sus equipos.
Proporciona referencias:
Hazle saber al cliente que has trabajado en proyectos similares y que tienes la experiencia necesaria para cumplir con sus requisitos.
Proporciona referencias de clientes anteriores o existentes para generar confianza. La investigación muestra que proporcionar el respaldo de un tercero aumentará tus posibilidades de ganar el proyecto.
Oferta de valor agregado
Demuéstrale cómo puedes agregarle valor al proyecto. Tienes que dejar que el cliente vea algún beneficio tangible cuando te adjudica el contrato.
Presenta tu USP (propuesta de valor diferente a la de tu competencia para poder vender ) y deja que el cliente sepa en qué te diferencias de los demás.
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